Микроэкономика для руководителей
Цены, издержки, конкуренция и стратегия — с математикой, которую мы освоим по ходу дела
Курс для слушателей MBA без технической подготовки. Каждая тема начинается с решения, которое кому-то нужно принять, и доводит его до числа. Первые темы дают инструменты: функции, производные, вероятность и работу с данными. Остальная математика появляется тогда, когда без неё решение не получается.
Темы
-
1
Функции и модели
Как превратить управленческое решение в модель: что такое функция и её график, что означают наклон и пересечение прямой, как читать спрос в обе стороны и почему удвоение бюджета редко удваивает результат.
— -
2
Маржинальный анализ
Как найти лучший объём, сравнивая выгоду и затраты от ещё одной единицы; что такое производная и почему на вершине холма касательная горизонтальна; когда это правило подводит.
— -
3
Вероятность и решения при неопределённости
Как сравнивать решения, исход которых заранее неизвестен: вероятность и ожидаемое значение, дерево решений и цена информации, условная вероятность и формула Байеса, разброс и объединение рисков, распределения и вопрос «сколько закупить».
— -
4
Данные и статистические выводы
Как по данным принимать решения: среднее, медиана и разброс, выборка и доверительный интервал, A/B-тест и p-значение, корреляция и регрессия, и почему связь в данных ещё не причина. Всё на реальных объявлениях об аренде квартир в Москве.
— -
5
Выигрыш от торговли и рыночное равновесие
Откуда берётся выгода от сделки, кто должен торговать, чтобы она была наибольшей, как рынок находит цену и сколько выигрыша теряется, когда сделки облагают налогом.
— -
6
Спрос и эластичность
Как читать функцию спроса, как измерить чувствительность покупателей к цене одним числом и почему от эластичности зависит, вырастет ли выручка после повышения цены.
— -
7
Издержки
Какие затраты должны влиять на решение, а какие нет: альтернативные и невозвратные издержки, постоянные и переменные, средние и предельные, короткий и длинный период.
— -
8
Масштаб, охват и кривая обучения
Когда размер снижает издержки и когда перестаёт: распределение постоянных затрат, физика оборудования, плотность сетей и охват, обучение на опыте, пределы роста и диверсификации.
— -
9
Конкурентный рынок
Как фирма, которая не влияет на цену, выбирает объём и решает, когда остановиться; как из решений отдельных фирм складывается рыночное предложение; почему свободный вход съедает прибыль и почему в коротком периоде цены скачут сильнее, чем в длинном.
— -
10
Цена при рыночной власти
Как фирма, которая сама выбирает цену, находит лучшую: почему снижение цены касается всех покупателей, почему постоянные издержки не влияют на цену, как наценка зависит от эластичности и сколько из роста издержек стоит переносить в цену.
— -
11
Сегментация и ценовая дискриминация
Как брать с разных покупателей разные деньги за одно и то же: раздельные цены для сегментов и их условия, версии продукта и самоотбор, пакеты, абонентская плата и скидки за объём.
— -
12
Теория игр
Как решать, когда результат зависит и от ваших действий, и от действий соперника: матрица выигрышей, доминирующие стратегии, равновесие Нэша, лучший ответ как функция, деревья игр и достоверность угроз.
— -
13
Олигополия: Курно и Бертран
Когда на рынке несколько крупных игроков, прибыль каждого зависит от решений остальных. Как фирмы выбирают выпуск и цену с оглядкой на конкурентов, почему две классические модели дают такие разные ответы и что концентрация рынка говорит о ценах.
— -
14
Сговор и повторяющиеся игры
Почему конкуренты, которым выгодно вместе держать высокую цену, всё равно её снижают, при каких условиях повторяющееся взаимодействие их от этого удерживает и какие практики помогают или мешают координации.
— -
15
Вход, сдерживание и приверженность
Когда новичку выгодно входить на рынок, почему угрозы действующей фирмы часто пусты и как необратимые решения о мощностях и технологиях меняют поведение конкурентов.
— -
16
Информация: аукционы, отбор и сигналы
Как торговаться, когда другие знают то, чего не знаете вы: ставки на аукционах, проклятие победителя, рынок «лимонов», гарантии как сигнал качества и рейтинги, которые помогают или вводят в заблуждение.
— -
17
Границы фирмы: делать или покупать
Когда компании выгоднее выполнять работу самой, а когда покупать её у рынка; почему вложения под одного партнёра открывают дорогу вымогательству, как двойная наценка вредит всей цепочке и какие формы сделок лежат между рынком и интеграцией.
— -
18
Стимулы и оценка результатов
Как платить людям, чьи усилия нельзя увидеть: почему важен наклон оплаты, во что обходится риск в бонусах, почему сотрудники делают то, что измеряют, и как работают карьерные турниры, угроза увольнения и командные бонусы.
— -
19
Сетевые эффекты
Почему ценность некоторых продуктов растёт с числом пользователей, откуда берутся несколько равновесий и критическая масса и как это меняет цену запуска и войну стандартов.
— -
20
Создание ценности и конкурентное преимущество
Как продукт создаёт ценность B − C и кто её получает, почему одни отрасли прибыльнее других (пять сил), когда выигрывает фирма с низкими издержками, а когда с более ценным продуктом, и почему преимущество трудно удержать. В конце сквозной кейс на инструментах всего курса.
—